LA MARGE COMMERCIALE
Les chefs d’entreprises commerciales de détail commettent souvent l’erreur de prendre comme référence le chiffre d’affaires pour piloter leur entreprise. En réalité, le meilleur outil de gestion dans leur cas est la marge commerciale. Le suivi de la marge commerciale est le meilleur moyen d’améliorer la rentabilité et de continuer à être performant.
Définition de la marge commerciale
La marge commerciale correspond à la marge brute pour les entreprises commerciales. Il s'agit donc du prix de vente hors taxe des marchandises vendues moins le coût d'achat des marchandises vendues. Le coût d'achat des marchandises vendues est calculé à partir de l'achat des marchandises et de la variation du stock de marchandises.
Chiffre d'affaires : NON, Marge commerciale : OUI
La recherche du chiffre d'affaires peut amener à perdre de vue ce qui est capital pour l'entreprise :
- la rentabilité.
Une augmentation du chiffre d'affaires n'indique rien de bon si d'un autre côté la marge commerciale a baissé. Cela signifierait que l'augmentation du chiffre d'affaires résulte d'une baisse des prix.
Une entreprise peut réaliser un moins bon chiffre d'affaires que son concurrent mais posséder une rentabilité bien meilleure grâce à des coûts d'achat mieux contrôlés. Une entreprise est évaluée non pas sur son chiffre d'affaires mais sur sa rentabilité.
Calculer sa marge commerciale
La marge commerciale correspond à la différence entre le prix de vente et le prix d'achat de biens ou de services.
Dans ce cas, le prix d'achat peut désigner une prestation sous-traitée ou le salaire de l'intervenant ; il sera cependant plus correct d'utiliser la notion de marge brute.
Le calcul précis de la marge commerciale s'effectue hors taxes, avec :
Part du chiffre d'affaires qui correspond aux ventes de marchandises,
- coût direct d'achat de ces marchandises (y compris droits de douanes),
- ou + variation du stock de marchandises intervenue au cours de l'exercice comptable.
Le calcul est souvent résumé par la différence entre prix de vente et prix d'achat, hors taxes :
La marge commerciale constitue un indicateur simple, qui peut jouer un rôle dans la détermination des soldes intermédiaires de gestion.
Une entreprise peut augmenter sa marge commerciale en augmentant ses prix de vente ou en réduisant ses coût d'achat, par exemple en négociant avec ses fournisseurs.
La marge commerciale rapportée au prix d'achat permet de calculer le taux de marge, souvent préférée pour comparer différents scénarios de décisions commerciales ou pour estimer la rentabilité d'une exploitation.
